كيف تضع منتجك على أرفف المتاجر — دليل عملي لروّاد الأعمال
على الرغم من الطفرة الهائلة في التجارة الإلكترونية، ما تزال النسبة الأكبر من المبيعات تتمّ عبر المتاجر التقليدية. ولتعزيز انتشار علامتك التجاريّة وتحقيق أفضل مردود، ينبغي أن يظهر منتجك في نقاط البيع الفعليّة. إليك خطوات مجرَّبة تساعدك على الوصول إلى الرفّ:
- ابدأ بالمتاجر الصغيرة وشبكات التوزيع المحليّة
لا توجّه جهودك مباشرة إلى السلاسل العملاقة؛ فالمنافسة هناك شديدة وحواجز الدخول مرتفعة.
ركّز على متاجر مستقلّة أو سلاسل إقليمية أصغر. النجاح مع عشرات الفروع الصغيرة قد يساوي، وربما يفوق، اختراق متجر واحد ضخم.
اعمل على متجر واحد في كل مرة، وحسِّن عرضك باستمرار بناءً على ملاحظات المسؤولين والمستهلكين.
معلومة إضافيّة: إذا واجهت صعوبة في إقناع التجار المحليّين، يمكنك استثمار متجر إلكتروني خاص بك أولًا. الأرقام التي تحقّقها عبر الإنترنت تشكّل دليلًا عمليًّا تقدّمه لاحقًا لمالكي المتاجر لإثبات جدوى منتجك.
- ابنِ علاقات مع مديري المتاجر
التواصل الشخصي من أهمّ مهارات الأعمال. اقترب من المديرين، تحدّث عن أهدافهم وكيف يمكن لمنتجك أن يحققها لهم.
كُن مُلمًّا بتفاصيل قطاعهم، واظهر احترامك لخبرتهم. علاقة ثقة متينة قد تؤدّي إلى دعوة مباشرة لعرض منتجك.
- قدّم أرقامًا واضحة في عرضك
عند حصولك على موعد لعرض المنتج، ركّز على البيانات التي تهمّ التاجر:
الطلب الاستهلاكي: حجم السوق والفجوة التي يسدّها منتجك.
قدرة التوريد: كم تنتج وبأي سرعة.
نقطة السعر وهوامش الربح: ما الذي سيجنيه التاجر من كل وحدة.
أمثلة أداء حقيقي: إن وُجد منتجك بالفعل في منافذ أخرى، قدّم نتائج المبيعات لدعم حجّتك.
- جهِّز باركوداتك قبل التفاوض
وجود باركود صالح (UPC أو EAN-13) شرط أساسي لأي منتج يُباع عبر نقاط البيع ومسك المخزون الآلي.
خصِّص باركودًا فريدًا لكل متغيّر من المنتج (المقاس، اللون، العبوة…).
تفقَّد متطلبات كل متجر مسبقًا؛ فبعضهم قد يطلب شهادة موثوقية للباركود أو معيارًا محددًا قبل القبول بالمنتج.
- اختبر وحسِّن باستمرار
بعد إدراج منتجك في أول متجر، راقب المبيعات بدقة، واطلب تعليقات العملاء والموظفين.
استخدم النتائج لتعديل التغليف، التسعير، أو العروض الترويجية قبل الانتقال إلى متاجر أخرى.
كل نجاح صغير يوفّر قصّة نجاح وبيانات جديدة تدعم توسّعك لاحقًا.
الخلاصة
الحصول على موضع على الرفّ ليس ضربة حظ؛ إنّه مزيج من العلاقات المهنية، والعرض المقنع المدعوم بالأرقام، والبنية اللوجستية المتكاملة—وأبرزها نظام الباركود الصحيح. اتبع الخطوات السابقة بالتسلسل، وستملك الأدوات اللازمة لتجاوز المنافسة وجذب المستهلكين مباشرةً داخل المتجر.